Codigo Secreto Del Vendedor, El

Autor: CHAPMAN, TIM; LAKER, BEN; MILL

Editorial: 

Lenguaje: Español

ISBN13: 9788492921898

Reseña: ¿Qué hace a un gran vendedor? ¿Qué creencias actitudes y comportamientos están vinculados a ser un vendedor de alto rendimiento? ¿Qué impacto tiene la cultura la industria y el contexto de ventas? ¿Y una metodología o proceso formal de ventas hace la diferencia? Este libro es para cualquier profesional de ventas o de hecho cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en entrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo en una variedad de industrias culturas y contextos los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo actúan los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo revelan el código secreto detrás del éxito consistente y de alto nivel en las ventas. Los autores del combinan el análisis de datos fríos con una visión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores del mundo continúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómo otros pueden aprender de su éxito.