Internacional
Product Overview
Autor: David Lewis
Editorial: Paidós
Lenguaje: Español
ISBN13: 9789501203080
Reseña: Hoy en día las corporaciones utilizan las neurociencias para analizar cómo y cuándo compramos así como también las causas secretas que explican nuestros consumos. La ciencia ha salido del laboratorio y ha llegado al negocio a la vuelta de nuestras casas. Los efectos que este hecho tiene en todos nosotros son fenomenales. Desde las ofertas en las calles de Nueva York a las de los mercados desbordados en Estambul desde la venta cara a cara hasta lo interactivo en línea y móvil el Dr. David Lewis investigador especialista y pionero en neuromarketing acude al detrás de la escena de la gigantesca industria de la persuasión para revelarnos las poderosas herramientas y técnicas tecnologías y psicologías que buscan estimularnos para que compremos siempre más muchas veces sin que nos demos cuenta. Así las cosas El cerebro vendedor es una historia reveladora de los comportamientos diseñados por ingeniería y atmósferas de mensajes subliminales y de televisiones que a veces nos miran a nosotros mientras nosotros miramos televisión. En su viaje el Dr. Lewis explora problemáticas fascinantes: ¿Por qué una tipografía específica para describir una sopa influye positivamente en su sabor? ¿Por qué algunos vendedores al por menor incentivan a sus compradores a que regateen? ¿Cómo influencian el comportamiento comprador las herramientas y técnicas de la venta cerebral y qué podemos como vendedores minoristas o comerciantes aprender de ellos? ¿Qué tan preocupados deberíamos estar en tanto consumidores por estas herramientas y técnicas y qué podemos hacer para protegernos de ellas?
