Internacional
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Autor: Alejandro Dominguez Doncel
Editorial: ESIC
Lenguaje: Español
ISBN: 9788473564472
Reseña: De 2006 a 2007 se ha duplicado el tiempo que tarda en venderse una promoción inmobiliaria. El cambio de ciclo que está experimentando el mercado inmobiliario español se ha traducido en los seis últimos meses en incrementos de hasta el 91% en el tiempo que se tarda en vender una vivienda. Según los últimos estudios se estima que al final del primer trimestre de 2008 habrá un stock acumulado de alrededor de 500.000 viviendas nuevas pendientes de venta. Sumando el mercado de segunda mano serán cerca de 1.000.000 las viviendas a la espera de un comprador. Los compradores tienen que sumar al incremento del precio del metro cuadrado la subida de los tipos de interés y la mayor exigencia de los bancos a la hora de conceder créditos hipotecarios. Por ello van a ser más exigentes y selectivos a la hora de comprar una vivienda. El objetivo de esta guía es ayudar a las personas que venden su vivienda a no ceder ni un milímetro. Pretendemos enseñarle cómo planificar y ejecutar la venta proporcionándole las armas suficientes que le permitan negociar lo mejor posible la venta de su casa. Le vamos a mostrar todos papeles que va a necesitar cómo son y cómo funcionan los contratos. Esta guía le ayudara a analizar si es mejor alquilar o vender su propiedad y si es necesario invertir algún dinero y cuánto para poder vender en mejores condiciones. Le vamos a descubrir cómo funciona la comunicación de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa cómo manejar las objeciones que éstas le planteen y cómo cerrar la venta... En fin se lo vamos a contar todo para que pueda conseguir la mejor venta posible. El autor: Alejandro Domínguez Doncel es ingeniero por ICAI y master en Dirección de Marketing por ESIC. A lo largo de su carrera profesional ha ocupado puestos de diferente responsabilidad en empresas multinacionales de distintos sectores. Actualmente dirige Aleamarketing consultora de marketing especializada en el sector inmobiliario. ÍNDICE: Introducción.- Decidido: ¡Vendemos!.- Ley contratos y papeles.- Números números y más números.- Vale ¿pero cómo vendo?.- Consejos prácticos.- Términos inmobiliarios
