Libro Técnico Organización De Equipos De Ventas

Autor: Joaquín Pece

Editorial: Alfaomega

Lenguaje: Español

ISBN: 9788426728555

Reseña:  Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de organización de equipos de ventas que se imparte en el ciclo Formativo de grado superior de gestión de ventas y espacios comerciales. - características del equipo comercial y proceso de seleccionar>- asignación de objetivos de ventas a la red comercial - formación perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales>- motivación y retribución del equipo comercial - gestión de conflictos en equipos comerciales>- sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas el libro se complementa con una guía exclusiva para docentes que incluye la solución de los ejercicios actividades y cuestionarios propuestos en cada unidad. Además de orientarse al uso docente el libro deviene una guía que proporciona a cualquier persona interesada en el tema una visión práctica y global de la gestión de equipos de ventas. Joaquín pece Montenegro. Licenciado en Administración y dirección de empresas. M.B.A. Por la Universidad Paris dauphine. Actualmente es profesor de la familia profesional de Comercio y Marketing en el i es Luís se o an e (Pontevedra). Ha ocupado diversos cargos directivos en empresas multinacionales principalmente en el área de desarrollo internacional.