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Product Overview
Autor: MIKE WEINBERG
Editorial: GRUPO NELSON
Lenguaje: Español
ISBN13: 9780718086923
Reseña: La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante gerente o ejecutivo de ventas se espera de ti que atraigas nuevos negocios y necesitaras una formula comprobada para la prospeccion el desarrollo y cierre de tratos. Aqui encontraras la respuesta. Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre necesitas nuevos clientes y nuevos negocios... todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales se espera de ti que atraigas nuevos negocios para lo que necesitaras una formula comprobada para la prospeccion el desarrollo y cierre de tratos. Aqui encontraras la respuesta. Aprenderas como: * Identificar una lista estrategica limitada y realizable de prospectos reales * Bosquejar un argumento de ventas persuasivo y centrado en tu cliente * Perfeccionar las llamadas telefonicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con mas clientes potenciales * Tomar ventaja del correo electronico los mensajes de voz y las redes sociales * Superar e incluso evitar los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores * Formar relaciones porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confian * Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada * Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos * Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios * Y mucho mas. Lleno de ejemplos y anecdotas este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca y muchas veces divertida de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan facil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy. Because in sales theres no such thing as forever. You need new customers and new business-all the time. No matter how much repeat business you get from loyal customers the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether youre a sales rep sales manager or a professional services executive if you are expected to bring in new business you need a proven formula for prospecting developing and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. Youll learn how to: * Identify a strategic finite workable list of genuine prospects * Draft a compelling customer-focused sales story * Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects * Use email voicemail and social media to your advantage * Overcome-even prevent-every buyers anti-salesperson reflex * Build rapport because people buy from people they like and trust * Prepare for and structure a winning sales call * Stop presenting and start dialoguing with buyers * Make time in your calendar for business development activities * And much more Packed with examples and anecdotes New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.
