Colombian Peso
Product Overview
Autor: MARTINEZ ESCRIBA PERE
Editorial: Paidós
Lenguaje:
ISBN: 8449311276
Reseña: La venta no es una confrontación entre cliente y vendedor con el resultado de un vencedor y un vencido. Vender es ayudar a comprar. La venta es un proceso de búsqueda y comprensión de las necesidades y deseos de los clientes para ayudarles a descubrir cómo pueden ser satisfechos a través de la compra de un determinado producto. Cuando vendemos o compramos todos salimos ganadores. Vender tiene mucho de vocación de servicio hacia los demás. Es también un reto una aventura emocionante pues no en vano es uno de los oficios más estimulantes que existen. Quien ha probado con éxito la venta difícilmente puede sustraerse a su magia. Vender es algo que se aprende. El secreto está en la entusiasta puesta en práctica de los conocimientos adquiridos para lograr la habilidad o maestría. En este volumen el lector podrá encontrar los principios clave o “esencia” de la venta. Si domina los principios podrá identificar sus propias soluciones para poner en marcha los procedimientos que le conduzcan al éxito en la venta. Los capítulos del libro le conducirán por un esquema lógico donde el eje central es el cliente su persona sus necesidades sus inquietudes sus preferencias sus motivos de compra sus reacciones y sus dudas. Técnicas sencillas pero potentes y eficaces con profusión de ejemplos prácticos completan y dan vida a las exposiciones conceptuales.
