Peso chileno
Product Overview
Autor: Leticia del Corral
Editorial: Alfaomega
Lenguaje: Español
ISBN13: 9788426728548
Reseña: Prólogo de Oscar Torres Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas ya que eso les permite duplicar las ventas aumentar la estructura y bajar los costes de producción. Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más beneficio de cada uno. o Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas. o Conocerá todo sobre el marketing B2B. o Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer. o Definirá su experiencia de cliente. o Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO redes sociales publicidad online web puerta fría 2.0 marketing directo y de contenidos. o Conocerá la fase de cultivo o nurturing. o Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling. Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas. Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas Máster en Gestión Comercial y Marketing profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como por ejemplo Vodafone y desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más cerrar más ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.
