Como Negociar Con Exito - Albrecht K Albrecht S

Autor: ALBRECHT K ALBRECHT S

Editorial: Granica

Lenguaje: Español

ISBN13: 9789506415846

Reseña:  La apuesta es abandonar la idea de la negociación como combate y en cambio adoptar un nuevo enfoque que permita producir los mejores acuerdos para ambas partes. Quienes negocian no deben ser dos oponentes en litigio de los cuales uno gana y el otro pierde sino una reunión de propósitos que tienden a la construcción de tratados equilibrados justos sólidos y beneficiosos para todos. Sea el tema de la negociación el divorcio de un matrimonio o un pacto comercial internacional este libro da las pautas necesarias para desarrollarla en los mejores términos posibles.