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Titulo: Como Negociar Con Exito - Albrecht K Albrecht S
Autor: ALBRECHT K ALBRECHT S
Editorial: Granica
Lenguaje: Español
ISBN13: 9789506415846
Reseña:  La apuesta es abandonar la idea de la negociación como combate y en cambio adoptar un nuevo enfoque que permita producir los mejores acuerdos para ambas partes. Quienes negocian no deben ser dos oponentes en litigio de los cuales uno gana y el otro pierde sino una reunión de propósitos que tienden a la construcción de tratados equilibrados justos sólidos y beneficiosos para todos. Sea el tema de la negociación el divorcio de un matrimonio o un pacto comercial internacional este libro da las pautas necesarias para desarrollarla en los mejores términos posibles.